從唇膏、泡麵、鍵盤三大商品，告訴你大數據如何抓住購物潛意識！
我們都知道，駐守在B站和微博上看吃播的，主要是年輕人。那火雞麵買的走紅是否源於這些吃播網紅的帶貨呢？
那我們來看看它的用戶特徵。
果不其然，對各大泡麵線上用戶畫像分析顯示，三養的00後用戶占比明顯比其他品牌高出一截。
(Images Source:DT財經)
也就是說，能夠讓三養品牌在日漸萎靡的泡麵市場中逆勢而起的，確實是一幫年輕人。
他們在社交網路上對網紅的跟風，以及對辛辣、刺激的獵奇，在一個衰退的市場裡，制造了一股逆勢的消費潮流。
(Images Source:DT財經)
知識付費與「小白中」的心理按摩（延伸閱讀）
有人說2017年是知識付費元年。
羅振宇的「得到」，姬十三的「分答」，知乎live、千聊、一塊聽聽、微博問答、喜馬拉雅FM……各種提供「知識變現」服務的產品看上去都很火爆。
大家怎麼突然這麼熱愛知識了？又是哪些知識突然值錢了呢？
還是看數據，DT君提取了微博問答數據作為研究案例，對這些熱門的變現“知識”進行了分析。
下圖是DT君對微博問答掙得最多（提問、圍觀金額綜合起來最高）的100位博主所在領域進行歸納後，得到的結果。
(Images Source:DT財經)
結果可以看到，財經、游戲是用戶提問最積極、付費意願最強的領域。
你以為這種財經博主能給我們提供很多知識干貨？
舉個例子，這個領域最賺錢的那個博主，只是一個名叫「@北京大土豆」的房地產領域「專家」。他的微博問答不聊別的，只聊房價，單條問答定價288元，圍觀人數穩定在2000左右。
而他的回答，借用另一位微博問答紅人「@褚明宇」的話說，就是「不管問什麼，什麼時候問」，答案永遠是「房價永遠漲，現在是買房的最好時機」。
說白了，一些活躍在知識付費界的各路民間「專家」們，提供的「知識」不過是很多人期待獲取的心理按摩。
那麼，是誰最需要這類知識雞湯呢？
DT君對微博問答付費用戶做了畫像分析，可以看到這群人就是典型的「小白中」——即年輕一代、白領階層和中產階級。
(Images Source:DT財經)
如圖，「小白中」大多是80、9後0，受過良好的教育，主要來自於一二線城市。他們大多已身在職場，有的已經成家，在還房貸，尚未實現財務自由。
而真正的高淨值人群和三四線城市居民，顯然並不是知識付費的主力。
「小白中」們也許算得上是比上一代過得更好，但卻也是更沒有安全感、對社會發展方向更迷茫的一代。面對不斷提速、不斷轉型的中國社會，他們害怕被時代潮流所淘汰，急需在碎片化的時間裡，通過收聽李笑來的《通往財富之路》，不斷提升自己。
用現在流行的話說，這叫「中危焦慮」，也許這就是知識付費這門生意得以興起的契機吧。
(Images Source:DT財經)
「信仰」面前，錢算什麼？（延伸閱讀）
長期關注DT君的小伙伴都知道，今年我們推出了一個欄目叫NEXT50，每期會研究一個消費升級中的代表性品類，比如無線音箱、吹風機、電動牙刷等等……我們會采集和分析這些產品的線上用戶購買評論，想知道大家最真實的消費痛點是什麼。
下面這張圖，就是某一期我們對機械鍵盤的用戶評論的詞頻分析結果。除了「手感」等直接機械鍵盤使用效果的詞彙，出現頻率位列第四的詞是「信仰」，很扎眼……
(Images Source:DT財經)
買個鍵盤和信仰有什麼關係呢？
其實這是電子發燒友們的一個情結：為了表達我對某個廠商的喜愛，無條件「買買買」，奉上我的信用卡和錢包，花的這些錢不是購買產品，而是用來支持這個品牌，又名「信仰充值」。
說白了，這是一種品牌認同文化，SONY，雷蛇等品牌，都是有自己死忠粉絲群體的。在做NEXT50看到的信仰類評論中，DT君不時見到「信仰充值666」、「充值2分鐘，信仰一輩子」等口號的身影。
(Images Source:DT財經)
只要自己支持的品牌出新品，就克制不住想要剁手，還要隨時將這種追捧之情分享到用戶評論和社交網絡上——這是對品牌的認同，更是在追求一種身份的認同感。
(Images Source:DT財經)
在你的生活中，在社交媒體的影響下，是否也有很多自己無意識的跟風、焦慮、身份認同需要……所作出的購買決策呢？
如果被戳中，也別驚慌，大數據已經說明了你不是一個人。
畢竟，我們生活在社會的高速轉型期，連「人民日益增長的物質文化需要」都轉變為了「人民日益增長的美好生活需要」。
在消費升級的時代，買買買早已不單單是在看性價比，越來越複雜的心理追求、精神享受已不知不覺附著在你們的消費行為中了。
大數據記錄下了這一切，通過分析你的購買行為和人生階段，各種數據營銷產品已經能猜你所想，在手機和電腦上，無孔不入地為你精準推送各種廣告或商品。
換句話說，數據可能比你自己更了解自己。
(Images Source:DT財經)
未來的消費時代，大數據必然扮演著重要的角色，而你，準備好和知你心思的大數據「鬥智鬥勇」了嗎？
