結婚率創歷史新低，但蒂芙尼婚戒銷售額卻反增長？
原文出自「美國結婚率來到歷史新低，但蒂芙尼婚戒銷售額三年來首度增長」，作者 陳思諭本文經好奇心日報同意轉載，未經同意請勿轉載。
訂婚和結婚戒指平均為蒂芙尼貢獻1/4銷售額。但根據美國人口普查局的統計，美國已婚家庭從1950年的78%一路降到去年只剩48%。
穩定下降的結婚率成為蒂芙尼的一大挑戰。
不過2018第一季度財報顯示，蒂芙尼各項數據都高於分析師預期，其淨銷售額同比增長15%至10億美元，其中婚戒的銷售額提升了11%，其經營利潤率則從去年同期的16.6%增至19.8% 。
蒂芙尼在美洲、日本和亞太區的同店銷售額也分別實現9%、14%、14% 的上漲，這是自2014 年末以來的首次季度增長。歐洲地區則因為海外遊客減少導致同店銷售額同比下降9%。
看起來，蒂芙尼吸引年輕一代的策略終於開始奏效。
去年底至今年為止，前寶格麗高管Alessandro Bogliolo 在成為蒂芙尼的新CEO 後，為了提升銷售額，不僅翻新門店、推出新設計，出了一系列號稱更包容也更前衛的營銷活動。
其實這不是什麼新鮮事。Bogliolo 遵循了前任CEO Frederic Cumenal 的方向。
2015 年同性情侶就出鏡蒂芙尼營銷廣告，因為當時已經有過半數美國人支持同性婚姻合法，這個數字在2004 年是42%。而18-29 歲那群最有可能結婚的年輕人裡，有78% 都支持合法同性婚姻。去年，蒂芙尼推出了HardWear 系列，並找來Lady Gaga 拍廣告，希望藉著更偏工業感的設計引起千禧一代的共鳴。
除此之外，蒂芙尼在社交網站也相當積極，贊助了許多Snapchat、Instagram 上的活動。
但截止去年8月份，蒂芙尼的同店銷售增長卻迎來了連續7個季度的下跌。最終在2017年收尾時，將同店銷售增長提到了1％，這仍然低於市場預期的2.7%。去年唯一亮眼的數字是亞太地區業績，其中來自中國新門店的銷售額是推動增長的主要原因。
對此，Bogliolo 的說法是：“蒂芙尼過去還是玩得太保守了。你必須承擔一些風險才能可能發展品牌。”
這個已經181歲的品牌在今年為了推廣新的Paper Flowers系列珠寶——包括鉑金手鐲、鑽石項鍊和戒指，其中價格最低的首飾2500美元能買到——找來女演員Elle Fanning和說唱歌手A$ AP Ferg演繹新版 Moon River。
廣告裡Elle Fanning重新詮釋經典電影《蒂芙尼的早餐》的片段：站在蒂芙尼櫥窗前凝望鑽石。但隨後劇情來了個大轉折：Elle Fanning開始在紐約街頭唱唱跳跳。
同時，在紐約第五大道的蒂芙尼旗艦店外牆上，出現了大面積的蒂芙尼藍塗鴉創作。
蒂芙尼在試圖觸及不同人群，他們彰顯的形像不再只是過去傳統的伴侶關係：女方只能被動地等待，殷切期盼男方單膝下跪拿出小藍盒。
蒂芙尼全球營銷高級副總裁Andrea Davey 表示，蒂芙尼正在創造更多能夠融入人們日常生活的作品，而不僅僅是在特殊的場合佩戴。
畢竟珠寶不是必需品，現代年輕人願意花錢在高科技產品或旅行上，但對使用場景有限的高端珠寶興致缺缺。他們更喜歡一些小眾新興品牌的手工珠寶，然後把各種各樣的配飾搭配著用。根據英敏特的研究，這種佩戴飾品的方式更能符合他們個性化的需求。
另外，為了吸引這些20、30 幾歲的消費者，珠寶商們也學會了“做自己、愛自己”的那套營銷方式。
經濟獨立的職場女性隨處可見，她們花更多錢在自己身上。根據鑽石品牌De Beers的統計，2015年在鑽石上花了250億美元的就是那群“self-purchasing woman”(為自己購物的女性）和“just-because purchase”（不為特殊節日或場合、只因喜歡而購物）的人，她們一般只有25至39歲，熱愛社交網絡，也很習慣明星文化
過去珠寶業者向消費者主推在婚禮或紀念日購買珠寶做禮物，現在他們叫年輕人買珠寶不為別人、只為自己。任何時候都可以戴，你開心就好。
這位意大利出生的新任CEO還在最近一次採訪中說他不喜歡“奢侈品”這個詞，因為這意味著“昂貴的形式”。他認為這樣的觀念過時了。
不過花旗銀行研究部門（Citi Research）分析師Paul Lejuez 表示，蒂芙尼的主要挑戰不只是吸引年輕消費者而已，它還得保證不會為了討好年輕人就疏遠核心消費者。
一位27歲的自由職業者在接受華爾街日報採訪時就提出，儘管新的廣告很酷，但跟他們之前的風格差很多，他們不需要這麼誇張的表達方式。
