ZALORA捲土重來，找回台灣消費者的心靠這套方法？
首圖來源：Zalora
國際大型電商Zalora 全球營業毛利從2014年的4000萬歐元（台幣14.4億），成長至2015年的7280萬歐元（台幣26.2億），並且在去年7月宣布再度進軍台灣，一年內將投入100-500萬美金於台灣市場的行銷費用，曾經在2013年嚐到失敗滋味而火速撤離台灣的Zalora，這次是以什麼行銷手法捲土重來呢？
相信很多人對Zalora密集式的行銷廣告一點都不陌生，常常在Facebook、各大新聞網站、以及許多手機應用程式都可以看到他們家的文章或是圖像廣告。仔細分析後會發現，Zalora的廣告其實依循著一個知名的行銷理論—Sales Funnel漏斗理論。所謂的漏斗理論包含三個部分—TOFU、MOFU、BOFU。
1.TOFU
Top of Funnel (漏斗上層)：使品牌大量接觸消費者，傳達品牌形象概念，提高品牌知名度。
Zalora在一開始針對主要消費族群進行強力品牌曝光，除了品牌形象廣告之外，也包括官方網站經營、Facebook經營、分享及撰寫相關文章，這樣的做法就像是先大範圍地撒下漁網（TOFU），再試探可能的魚群所在位。
