熟女動起來?「輕運動」熱潮湧現!

大數聚

20161120

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運動態度轉變,消費趨勢可能轉移?


觀察運動相關的生活態度,可發現整體消費者在「我時常運動以保持健康與身材」上的同意比重變化不大,但「我不喜歡流汗的運動」同意比率卻呈現上升,且「運動同好的陪伴是我持續運動的主要力量」比率也有明顯提升。上述現象也代表運動族群的需求及偏好也逐漸變化。整體運動市場來看,凸顯了輕度化、社群化的質變趨勢。

若進一步探究市場內部質變的動能,以兩族群的差異來看,可發現在「我不喜歡流汗的運動」上,輕度運動族群比率雖然較高,但沒有明顯的變動;相對的重度運動族群在「我不喜歡流汗的運動」項目同意比率卻持續上升 (17.5%--> 26.2%),顯示重度運動族群在運動之餘,也希望可以保有美觀、潔淨的需求。另一方面,「運動同好的陪伴是我持續運動的主要力量」在兩族群都呈現上升,表示運動群體化或社群化,也是未來的主要趨勢。

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What’s Next?


由前文的分析,可發現台灣的運動族群,不論在結構及需求上,皆呈現質變及轉型。隨著特性的改變,現有的市場或許已無法滿足消費者的需求,但相對的,也是創造出更多市場契機的節點,相關業者可針對消費者的特質與需求,做出切合的策略方針。未來可以延伸的方向是:

付費運動型場所/服務行銷策略更特色化

隨著運動人口的增加,運動場所及相關服務更趨多元,市場的競爭也更為激烈。前文的分析也提到,近年運動族群的結構與需求正產生質變,因此透過調整營運行銷策略,迎合消費者的需求及創造獨特的風格,成為相關業者不可忽視的重點。

舉例來說,目前運動市場的新興族群為40歲以上自信女性,她們運動時間並不長,一般常見的年費制度,可能難以獲得她們的注目!因此在銷售的形態上,就可能必須適時調整。此外,也可以藉由觀察此族群的偏好、習性來設計運動場所的風格或課程等,提升消費意願。


結合社群提高消費黏著度

虛實整合已是目前整體消費市場的趨勢,運動消費市場也與這股風潮有深刻的連結。前文分析可看出,不論輕度或重度運動族群,他們的對於運動同伴的依賴度都更為加深。

目前許多業者也針對這個趨勢開發出各類型的應用或服務,如「好時光運動樂園」除了是一個女性專屬的健身房外,也利用社群號召會員一起參加路跑比賽而訓練。

中華電信也推出「FIZIKO」App,結合互動直播、健身影音專區、精選動感美照、健身運動專欄、賽事報名等功能,來聚集熱愛運動的客戶。因此,透過社群網絡的結合,使消費者在運動的過程中有更高的群體感受,可望帶動更多的市場可能性。

整合周邊多元行銷刺激消費力道

運動趨勢的質變,不僅影響運動的本身,周邊相關的商品或活動,也產生更多元的機會。例如,運動族群對於「我不喜歡流汗的運動」的意向增加,也表示強調排汗快乾的機能衣、適合夜間運動的穿戴裝置出現需求,都可以結合廣告、形象塑造、運動賽事及活動等加以推廣,帶動更多元的消費力道。


文章來源:SmartM,未經同意請勿轉載。





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