吸700萬粉絲一人值700元？揭密網紅如何靠讚數賺大錢！
怎麼選網紅？
嗯？金主爸爸您心動啦？爭奇鬥艷的網紅那麼多，想想看該把錢投給誰？
假設你有一筆錢，你可以選擇：
1.一位800萬粉絲的網紅頭牌
2.10位有80萬粉絲的小網紅
兩選項價格是一樣的，總粉絲數也一樣，你該怎麼選呢？你肯定覺得，頭部網紅效果更好？
這裡簡單普及一下，美國網紅的分類很多。
美國市場，按照粉絲數，把網紅分成5個層級（Tier），Tier5最基層，Tier1最紅。
每個Tier有自己的別稱：
·「偶像網紅」 Icon
·「先驅網紅」 Trailblazer
·「普通網紅」 Influencer
·「小微網紅」 Mirco-Influencer
·「超微網紅」 Super micro influencer
插一句：你在美國說KOL （關鍵意見領袖, Key Opinion Leader）這個詞，根本沒人知道你在說什麼，這個真的和IP （知識產權）一樣，是中式英語。
為了評估廣告效果，這裡還要介紹一個非常重要的廣告術語CPM：每千次展示花費。
意思就是：如果有1000個人看到了你的廣告，你得花多少錢。
CPM多少，意味著廣告便宜不便宜。比如你給A平台100元，A平台發了一個軟文，結果只有1000的閱讀量，那CPM就是100 / 1= 100元。
但是，你給隔壁B平台100元，結果有5000的閱讀量，那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就買到了5000的閱讀量。
所以很明顯，這個指標，金主爸爸肯定是希望越低越好，因為它代表廣告越划算。
下面來看看這五個層級網紅的CPM：
從上圖可知，第三個層級的網紅CPM最低，最有商業實力，為什麼？這裡一定要明確一個概念：就商業價值來說，粉絲不是越多越好。
當粉絲太多的時候，大家的喜好就分散了，很難做到一個內容所有人都喜歡。所以，點擊打開的人數、分享的人數會受到限制。
當然，粉絲太少也不行。太少的話，粉絲的分享傳播力度有限，也很難取得足夠多的瀏覽量。
當粉絲數量恰好的時候，發出的軟文內容和受眾的契合度會非常高，因此轉發和閱讀量就非常高，傳播成本低。
所以Tier3的網紅，恰好達到了粉絲質量和數量的完美平衡，可以取得最低傳播成本。比如，下圖這個Instagram帳號，經常po一隻普通的貓的照片，其實帳號只有3萬粉絲，和微博的「小馬甲」一比，真是差太多。
不過，這個帳號還是有接到廣告的。
你覺得這個廣告，是在賣啥？貓糧？寵物玩具？
錯了，其實是在賣手腕上那個錶。對，這個博主......去年買了支錶。
這個就是著名手錶品牌DW，他們請這個小網紅，只花了幾百塊美金，但是收穫了2千個贊。可以說轉化率非常高。
這個手錶傻了麼？不，因為他們覺得，養貓的人，最起碼不窮，而且熱愛生活，是很大的潛在客戶。關鍵是，那些時尚大V太貴了，這個小號多便宜啊，粉絲活躍度還高。
所以，金主爸爸，現在知道了吧，你應該選B，去投一堆小網紅，傳播效果才會更好喲。
