顧問溝通術(四):手勢、眼神...四個基本動作讓說話更動人心弦!

四.適時的停頓
過往與人溝通的經驗中,不論是單方面的聽講還是即時的應答討論,我們若是專注於當下,必然會需要思考又或是情緒沈澱的時間,就像令人感動的演說以及電影都有適度的停頓與留白一樣,那些驚人話語之後,多半是適當的停頓。你可以嘗試對周遭的人發表演說並進行測試:
情境一
「活著,從來都不是一個人的事。人能夠活著,除了身體髮膚受之於父母外,環境中的資源不論是無形的教育、制度,又或是生活中的需求如水、電、能源、交通,這些在生活中,往往被認為是理所當然的一切,都是社會給予我們的恩典,在許多國家甚至只要走出了城市,這些我們認為理所當然的資源都將消逝。而我們從社會與國家拿了那麼多,自然應該付出、應該回饋,應該讓更多人有機會取得資源,讓更多人有機會成為他們心中的那個人。」
情境二
「活著,從來都不是一個人的事。」
「人能夠活著,除了身體髮膚受之於父母外,環境中的資源不論是無形的教育、制度,又或是生活中的需求如水、電、能源、交通,這些在生活中,往往被認為是理所當然的一切,都是社會給予我們的恩典。」
「在許多國家甚至只要走出了城市,這些我們認為理所當然的資源都將消逝。」
「而我們從社會與國家拿了那麼多,自然應該付出、應該回饋。」
「應該讓更多人有機會取得資源,讓更多人有機會成為他們心中的那個人。」
停頓不是因為思考緩慢,也不只可以消除無謂的連接詞。停頓是等待語言力量發酵,等待他人產生共鳴,更讓你的話與能夠深入人心。
注視他人的眼神,隨著話題與聽者情緒移動眼神並點頭配合,自在的感受現場氣氛以及聽者的肢體反應,說話時,適時的停頓與自然回應,這些看似簡單的基本動作,不只能讓你的演說動人心弦,也會讓每位客戶、朋友對我們暢所欲言。最後,記得多多練習,已故的蘋果電腦公司創辦人 賈柏斯也不時的練習,建議先從停頓的練習開始,光是把停頓練好,演說與溝通的效果就會完全不同。
